Customer Journeys & Dialoglogik

Willkommen. Willkommen. Willkommen.

Sie wollen neue Kunden gut ankommen lassen, Inaktive zurückgewinnen oder aus einem ersten Kauf eine Beziehung machen. Dafür braucht es mehr als gute Einzelkontakte. Sie brauchen eine Abfolge, in der jeder Schritt auf dem vorherigen aufbaut.

Viele Journeys wachsen über Jahre. Hier kommt eine E-Mail dazu, dort ein Brief, später ein Reminder von anderer Stelle. Jeder Kontakt ist für sich sinnvoll, zusammen ergeben sie nicht immer einen Dialog. Wir schauen auf die Logik dazwischen: Was muss der Kunde an diesem Punkt wissen? Was kommt zuerst? Wann reicht eine E-Mail, wann braucht es Print, und wann sollte die persönliche Beratung übernehmen?

Daraus entsteht eine Journey, in der jeder Kanal eine klare Aufgabe hat und die Botschaften aufeinander aufbauen. Überflüssige Kontakte fallen weg, fehlende kommen dazu. Bestehende Strecken entwickeln wir weiter, neue konzipieren wir von Grund auf.

Was dazugehört

  1. Bestehende Journeys analysieren und weiterentwickeln
  2. Kontaktpunkte und ihre jeweilige Aufgabe definieren
  3. Reihenfolge und Übergänge zwischen den Kanälen festlegen
  4. Botschaften entlang der Journey aufeinander abstimmen
  5. Medienbrüche und überflüssige Kontakte reduzieren

Typische Anlässe

Onboarding
Aktivierung
Kundenbindung
Cross- und Upselling
Reaktivierung
Vertragsverlängerung
kanalübergreifende Strecken
Das Versprechen
Ihre Kunden sehen keine Journey. Sie fühlen sich gut begleitet.